Ghidul incepatorului in vanzari
de
02/05/2010
Ghidul incepatorului in vanzari
|
||
|
||
 |
Arta de a vinde. Studiu de caz.
Britanicul Frank Furness, vorbitor motivational si specialist in marketing si vanzari povesteste o intamplare petrecuta in India. Iese din hotel, doua fetite nu mai inalte de un metru il intreaba de unde este si daca doreste un tur al imprejurimilor. Furness le spune ca vine din Anglia, iar fetitele incep sa discute despre palatul Buckingham si despre regina. Furness este impresionat, accepta turul. Timp de zece minute felitele ii fac cel mai interesant tur din viata lui. Stiau cifre, fapte, mituri. La sfarsit scoate din buzunar o hartie de opt rupii pentru a le rasplati pe fetite. Cea mare spune: Nu, domnule, nu ne dati bani. Tata bea. Furness se ofera sa le cumpere altceva atunci, iar fetele spun ca ar dori niste lapte praf. Asa ca le urmareste pe fete printre niste stradute desucheate si ajunge intr-un magazin, unde cere, pentru fetite, doua ulcele de lapte praf. Fetitele iau ulcelele si fug. Apoi vanzatorul spune: 600 de rupii. Ajuns inapoi la hotel Furness afla ca a fost inselat. Este o practica comuna, afla el. Fetitele se intorc cu laptele, primesc 15 rupii, iar vanzatorul pastreaza restul de 585. Dupa ce ii trece supararea Furness observa eleganta arta de vanzare a fetelor. L-au vazut ca iese din hotel, deci trebuie sa aiba bani. Este englez, ii vorbesc despre regina, stabilesc o relatie cu el. Apoi ii prezinta imprejurimile in cel mai bun mod cu putinta. Apoi incheie afacerea cu acea poveste emotionala. Si la sfarsit il fac sa plateasca de 60 de ori mai mult decat ar fi fost dispus sa plateasca pentru acel tur. Aplauze, nu? Cand ai vandut ultima data ceva si cum a fost? Te pricepi sau crezi ca ai multe de invatat? Cum crezi ca te ajuta in crearea brandului tau personal? Scrie-mi : ina.ghita@121.ro |
© copyright 121.ro |
