Vinde-te!

Publicat la data de

Abilitatea de a te vinde este una dintre cele mai importante aspecte ale unui brand personal. Oricat de bun ai fii, oricat de bine s-ar potrivi serviciile sau produsele tale cu ale angajatorului sau clientului, totul e in zadar daca nu ai incheiat afacerea. Daca nu ai convins. de Ina Ghita Tom Peters, primul care a folosit termenul de brand personal spune ca daca ai probleme cu termenul vanzare, daca nu ii intelegi importanta si daca nu incepi imediat sa vinzi, ai o mare problema. Cum am spus anterior trebuie sa intelegi ca un om bun de vanzari nu este neaparat un rechin. Vom vorbi in continuare despre avantajele si dezavantajele intalnirilor fata in fata, despre felul in care iti clarifici ce anume vrei sa obtii de la o intalnire/ interactiune si puterea unei vorbe bune din partea cuiva. Vanzarea personala Primul avantaj al vanzarii fata in fata este feed-back-ul. Daca interlocutorul tau este sceptic, nu intelege ce spui sau are nevoie de mai multe detalii pentru a lua o decizie- tu esti acolo. Ceea ce nu se intampla in comunicarea prin radio sau tv de exemplu, oricat de sclipitoare si fantastic de puternica ar parea. Dezavantajul principal este acela ca un interlocutor care stie ca tu ii vorbesti pentru a-i vinde ceva va fi mai retinut. Se va teme instinctiv de agresivitatea ta, de siguranta ta, se va teme ca il vei manipula. Un altul este acela ca vanzarea personala costa mult. Face cei mai multi bani, dar costa foarte mult: intalniri periodice, felicitari de Craciun, zile de nastere si sarbatori, telefoane de curtoazie, Obiectivele tale Inainte de a merge la intalnire, de a scrie acel e-mail important sau de a forma numarul de telefon trebuie sa ai in minte foarte clar obiectivele tale. Pentru ce te lupti, ce anume trebuie sa castigi, prada de razboi. Un scop este acela de a informa, de te pune in lumina reflectoarelor si povesti despre tine, despre calitatile si abilitatile tale. Despre lucrurile grozave pe care angajatorul sau clientul tau le-ar putea avea lucrand cu tine. Sau scopul tau ar putea fi acela de a starni pur si simplu interesul cuiva. Nu ai nevoie de intreaga poveste, doar de o secventa puternica pe care o plantezi in mintea interlocutorului tau si apoi astepti sa vezi ce se intampla. Daca interlocutorul tau este deja un partener de afaceri scopul tau ar putea fi acela de a-l asigura ca a facut cea mai buna alegere. Creeaza subiecte de discutie Cei mai multi teoreticieni ai brandingului personal iti vor spune ca este crucial sa fii atat de interesant incat sa provoci subiecte de conversatie. Daca dupa o intalnire cu tine interolutorul tau a avut o idee sau a povestit cuiva lucrurile pe care i le-ai spus sau le-ai facut te poti felicita pentru primul tau success in materie. Partea nu tocmai buna este ca zvonurile pe care oamenii le imprastie despre tine si brandul tau nu sunt foarte usor de controlat. Dar in marketing a aparut de mult tehnica discutiilor spontane controlate. Persoane 'impartial si bine intentionate' sunt angajate sau rugate de catre vanzator sa povesteasca lucrurile bune pe care le-au descoperit in interactiunea lor intima cu brandul. Cu alte cuvinte, sa rogi pe cineva sa puna o vorba buna pentru tine nu mai e demult ceva rau. Mai ales daca e adevarat.

© copyright 121.ro