Cum sa fii concediat
de Ina Ghita
19/01/2011
Cum sa fii concediat |
Publicat
la data de
|
|
Sau macar urat in secret -sau nu - de catre toti colegii! de Ina Ghita Poate ca sintagma 'nu vinzi, nu existi' poate parea destul de dura la inceput. Mai ales daca vanzarile si o atitudine de acest tip nu sunt desertul tau preferat. Daca ti se pare ca oamenii devin roboti, produsele si isi pierd adevarata valoare prin vanzare, daca in continuare a te vinde nu are decat un singur inteles pentru tine si daca in general te enerveaza subiectul, atunci acest articol este pentru tine. A vinde sau a nu vinde, aceasta e intrebarea Aveam aceeasi parere acum cativa ani. A te vinde inseamna a face compromisuri, a renunta la principiile si credintele tale, a lasa acces necunoscutilor catre anumite zone din viata ta profesionala. In mare, a te vinde era de rau. Si este in continuare de rau daca ti se intampla cele descrise mai sus. (Doar nu trebuia sa-ti spun eu asta, nu?) Exista oameni de vanzari duri, nemilosi, care fac din a convinge aproape o lupta pe viata si pe moarte. Dar tu nu trebuie sa fii asa. Succesul nu tine de 'cat de rechin esti', ci crezi-nu crezi mai mult de 'bine faci -bine gasesti'. Sunt cateva greseli mari pe care le fac oamenii din jurul tau atunci cand vor sa arate cat de buni si de neinlocuit sunt. Probabil ca ai observat unele dintre ele chiar la tine in birou. Daca am observat in articolele anterioare bune practici de vanzare, hai sa incercam de data asta o mini colectie de 'asa nu'. Daca vrei sa scapi de locul actual de munca sau sa iti condimentezi viata cu scrisori anonime de amenintare si ursuleti de plusi spanjurati si cu ochisorii scosi -la tine in dulap, tot ce ai de facut este sa urmezi drumurile de mai jos. Alege o metoda sau fa un cocktail. Cei ce nu se vand deloc Sunt de obicei de parere ca totul vine de la sine. Ca oamenii inteleg ca esti bun dupa ce lucreaza de cateva ori cu tine, ca relatiile puternice se creeaza in timp, ca prietenii buni inteleg orice, s.a.m.d. Nu sunt foarte departe de adevar, dar putin efort din partea lor ar imbunatati vizibil lucrurile. Sa fie mai rezervati cu imbufneala si istericalele cand au o zi foarte proasta, mai tacuti cand colegul de birou are mult de lucru, mai clari in a isi da seama ce vor. Cei ce se vand prea mult Au facut deja din vanzarea propriei personalitati o mantra. Totul in jurul lor spune eu eu eu si ajunge sa fie deranjant. Iti explica importanta slujbei lor si cat de dificila este treaba pe care o au de facut, zi de zi, o data la cateva ore, de cate ori au ocazia. Cei care se vand prost Vorbesc de sus, uita detaliile - importante! - dau ordine in stanga si in dreapta. Dau zece mailuri si 5 telefoane in loc sa iti explice de la cap la coada ce isi doresc si cand le ceri mai multe informatii spun ca nu au timp si ca asteapta un e-mail. Cei care se vand cu studiile facute Argumenteaza mereu cu propria experienta, propria opinie si in general pierd mai mult timp sa argumenteze de ce stiu ceea ce stiu decat sa isi arate - mult mai simplu - punctul lor de vedere si de ce cred ei ca va functiona. Aduc mereu in discutie -obositor- locuri de munca trecute, locuri in care au excelat pe toate planurile. Cei care isi vand doar felul de a fi Sunt persoane adorabile, cu care vrei sa stai de vorba, sa imparti biroul, sa te intalnesti la racitorul de apa sau la pranz. Au mereu ceva glumet si vesel de spus, sunt mereu de acord cu ceea ce spui sau iti spun parerea lor sincera. Dar nu fac absolut nimic. E ca si cum ar fi in vizita: fie trebuie sa faci si partea lor, fie sa gasesti metode pentru a le face viata mai usoara. Cei cu o parere despre orice Nu ar fi mai bine daca... de ce nu... trebuie neaparat... nu se poate... in locul tau... Ii recunosti. Se baga in orice conversatie, si in general oriunde ai vrea sa scapi de ei. Impart sfaturi cu nemiluita si in general te zapacesc, iti dubleaza timpul in care ai rezolva o problema si te fac sa te duci acasa si sa simti nevoia sa stai o ora cu draperiile trase, pe intuneric, cu pliculete de ceai pe ochi ca sa te linistesti. Esti gata? : ) |
| ©
copyright 121.ro |
