Salariul la feminin
de Amalia Picleanu
17/05/2012
| Faptul ca 'femeile sunt de pe Venus, iar barbatii sunt de pe Marte' se vede si in felul in care isi negociaza salariul de Amalia Picleanu, Tandem Consulting, specialist 121 pe comunicare in business Negocierea la angajare iti da emotii? O buna pregatire te poate ajuta sa treci cu succes si aceasta ultima proba din procesul de selectie. Jocul negocierii se desfasoara dupa cateva reguli pe care le poti utiliza in avantajul tau. Conform unor statistici americane, in medie, o femeie pierde de-a lungul vietii sale active peste 40 % din salariul pe care ar putea sa il castige daca ar negocia cum se cuvine inca de la inceputul carierei. Se pare ca aceasta performanta nedorita isi are cauzele in cateva caracteristici feminine. Diferente de gen: 1.Spre deosebire de barbati, femeile tind sa puna in balanta veniturile specifice pozitiei si calitatea relatiei cu superiorul ierarhic. Intr-o situatie similara, barbatii sunt mai inclinati sa negocieze in maniera competitiva, calitatea relatiei fiind pentru ei de valoare secundara. 2.Femeile isi formuleaza cerintele intr-un mod mult mai vag si mai ocolit in comparatie cu cel al barbatilor. Intr-o situatie in care un barbat va spune 'vreau mai multi bani', o femeie este probabil sa vorbeasca mai degraba despre dificultatile pe care le intampina in legatura cu o problema pe care ea o considera de mare importanta, de exemplu: 'cheltuielile casei au crescut de cand mama s-a mutat la noi pentru ca a ramas singura si nu se mai poate intretine'. Mesajul este acelasi - nevoia de bani - insa, fata de exprimarea fara ocolisuri a barbatului, solicitarea femeii este implicita. In general, femeile sugereaza ce isi doresc, fara a emite cereri directe. 3.Femeile sunt mai dispuse sa accepte un raspuns negativ. In schimb, cand un barbat aude 'Nu', el isi continua negocierea, incercand sa obtina o contraoferta. 4.Constient fiind ca obiectivul sau este de a fi evaluat cat mai corect, barbatul nu este preocupat sa lase o impresie de 'baiat bun'. 5.Femeile tind sa fie impresionate de negociatorii cu o personalitate placuta. In fata unor negociatori agreabili, femeile adopta in mod natural o atitudine politicoasa, incercand sa fie placute de interlocutor. Astfel, in medie, femeile lasa pe masa negocierilor salariale intre 8 si 20% din suma pe care ar fi putut-o obtine. |
© copyright 121.ro |
