Sunt cei mai pretuiti si cei mai greu de gasit: profesionistii in vanzari! Se vorbeste destul de putin despre o realitate frapanta - atat inainte de 'criza', cat si dupa declansarea 'oficiala' a acesteia, cele mai cautate persoane pe piata muncii sunt specialistii in vanzari. Daca nu ma credeti pe cuvant, verificati anunturile de recrutare de oriunde!
de Cosmina Cornea

Oamenii de succes din vanzari sunt cu adevarat speciali: ambitie peste medie, capacitate de realizare, orientare spre crestere, anduranta, forta psihica. Acestea sunt trasaturi des intalnite in profilul unui vanzator de succes. In plus, performerul din vanzari este intotdeauna un bun comunicator.

Se vorbeste adeseori despre talentul de vanzator. Unele persoane par sa fie inzestrate nativ in acest sens! Dar vanzatorii de succes care au impartasit din experienta lor, in carti sau in conferinte, vorbesc mult mai mult despre altceva. Si anume, despre potentialul de dezvoltare continua, de evolutie personala.

In general, profesionistii din sales beneficiaza de venituri mult mai mari decat cei din alte departamente ale unei companii. Mai mult, acestia isi dezvolta, pe parcursul carierei, o putere personala construita prin antrenarea zilnica a capacitatii de a influenta si prin modelarea competentelor de comunicare.

Dar care sunt cartile pe care le vom gasi pe biroul, in masina, in programa de training sau in biblioteca unui sales specialist?

In continuare sunt prezentate cateva recomandari foarte utile celor interesati sa inceapa ori sa isi dezvolte o cariera in sales.

Profesorul de vanzari Laurentiu Curca (www.training-vanzari.ro) ne recomanda cartile lui Seth Godin (de exemplu, Permission Marketing) si pe cele ale lui Bill Caskey.

Recomandarea domnului Eusebiu Burcas (www.burcash.ro), financial coach si director executiv DeKlausen, este cartea Succesul in vanzari. Strategia SPIN, scrisa de Neil Rackham. 'Este una dintre cele mai bine documentate carti de vanzari, rezultata in urma unui proces de cercetare de cca. 12 ani al echipei de la Huthwaite International. Cartea surprinde cele mai importante elemente care diferentiaza un vanzator eficient de unul mediocru in special prin prisma comportamentelor si nu doar a aptitudinilor. Desi se adreseaza unui segment mai special, si anume vanzarilor de valoare mare, cartea exceleaza prin mecanismul de identificare a nevoilor si prin modul in care acopera aceste nevoi cu beneficiile oferite de produs sau serviciu.'