In perioada 25-28 mai are loc la Brasov Online Business Forum (OBF) www.obf.ro, un eveniment ce cuprinde cele mai noi tendinte din piata online si cele mai eficiente strategii de afaceri. Te invitam sa citesti un interviu cu Marius Ghenea, antreprenor, presedinte al Asociatiei Romane a Magazinelor Online, profesor de Entrepreneurship in programul EMBA al Maastricht School of Management. In cadrul OBF, Marius Ghenea sustine prezentarea Netreprenorul, noua specie de antreprenor.

Interviu realizat de organizatorii Online Business Forum www.obf.ro

Foto: www.ghenea.ro

'Netreprenorul', noua specie de antreprenor, cum ai denumit prezentarea ta de la Online Business Forum Brasov 2011, eu imi inchipui ca nu e cu mult mai diferit decat antreprenorul normal, are acelasi profil psihologic, insa poate mai abil tehnologic?

M.G.: Nu, in realitate atat teoria, cat si practica de business ne arata ca nu exista diferente atat de mari intre diversele tipuri sau 'specii' de antreprenori. Fara a spune neaparat ca toti antreprenorii sunt la fel, ei prezinta totusi un set de trasaturi comune, ca si profil. In cazul netreprenorilor, diferentele se manifesta in ceea ce priveste varsta medie la care incep afacerile (cu 5-10 ani mai devreme decat antreprenorii din mediul traditional de business), abilitatile IT si tehnologice superioare, dar si abordarea mult mai axata pe teamwork. In general, spre deosebire de multe dintre antreprenoriatele traditionale, netreprenoriatele sunt fondate de o echipa de antreprenori/netreprenori, nu de unul singur. E suficient sa ne uitam la Google (cel mai mare netreprenoriat al lumii, chiar daca intre timp s-a transformat intr-o corporatie), ca sa intelegem acest lucru (Larry&Sergei). O alta diferenta, de data aceasta de tactici de crestere si strategii de exit, este ca netreprenorii isi planifica afacerea pentru un exit intr-un interval relativ scurt de timp (fie prin IPO, fie prin vanzare catre un strategic sau prin alte rute de exit). Aceasta diferenta de abordare este impusa de dinamica (si volatilitate) mult mai accentuata din afacerile IT si Internet: daca vrei sa stai 10 ani in business, s-ar putea sa devii obsolete mult mai rapid decat acesti zece ani, daca apare un alt jucator pe piata (ne putem uita la MySpace vs. Facebook).

 
S-a tot vorbit in ultima vreme de criza, de lipsa banilor, si in general de lucruri care tin capul de afis al media. Nu cred ca sunt mari bariere, ci dimpotriva, le consider avantaje pentru un antreprenor al anului 2011. Daca ai avea doar 10.000 Euro la dispozitie de ce afacere te-ai apuca in 2011 ?

M.G.: Cu 10 mii de euro poti foarte bine sa incepi o etapa dintr-un proiect mai mare. Cred ca e foarte important sa ai in primul rand un proiect bine pus la punct, care iti va da o estimare foarte buna nu doar a sumelor totale care vor trebui investite in proiect, dar si la ce etape de timp sunt necesare parti din aceasta suma totala de cash. Si, pe aceasta baza, se poate face un plan de cash-flow care sa includa acesti primi 10 mii de euro disponibili initial, dar sa gaseasca solutii pentru a atrage si alte finantari, pe cel putin trei directii importante: leverage (datorie), equity (noi investitori) si bootstrapping (folosirea cat mai eficienta a resurselor existente, in ideea ca 'un leu economisit este un leu castigat').

Daca business-ul este bun, care sunt modalitatile de finantare care le-ai avea in vedere? Presupunem ca s-a trecut de primul pas FFF (Friends, Family, Fools). Unde te-ai duce sa faci rost de capital?

M.G.: Dupa cei 3P (parintii, prietenii si alti prosti, acronimul functioneaza destul de bine si in romana ca traducere la 3F :-) ), exista ruta de leverage de care vorbeam mai devreme. De la un leasing pana la un credit la banca pe firma sau chiar un credit personal care sa fie folosit pentru dezvoltarea afacerii, acestea sunt solutii intermediare de finantare. Dupa care, as merge evident la Arena Ursilor, Arena Leilor, VentureConnect (sau la alte asemenea platforme de match-making gandite ca un exercitiu de pitching al proiectului tau catre potentiali investitori). Exista alte asemenea programe, asa ca daca nu ar functiona de la inceput, le-as incerca, pe rand, pe toate!

Tu, ca un detinator de capital pentru plasamente, sunt convins ca ai in plan diversificarea portofoliului de domenii vizate. Imi poti enumera 5 domenii care ti se par atractive indeajuns pentru a investi in ele?

M.G.: 1. evident IT/Internet 2) agricultura (in special in format organic/bio) 3) servicii medicale 4) educatie 5) energie regenerabila

Citeste continuarea